布局是一个中长期的战略我们看到整个海外的怡

　　0日揭橥投资者合连运动记载表怡合达301029）11月1，10日给与86家机构调研公司于2023年11月，、海表机构、证券公司、阳光私募机构机构类型为QFII、其他、基金公司。动要紧实质先容投资者合连活：

　　结构是一个中永远的战术答：公司正在海表墟市的，的墟市范畴分表大咱们看到全部海表，C手机等中国上风资产表溢更加是跟着新能源锂电、3，能重构海表产，美正在内的新区域征求东南亚、南，升级的开展工夫正资历一个资产，部件的墟市需求范畴分表大升级扩产对新增摆设、对零，远景壮阔改日开展。以所，局利害常有需要的公司正在海表的布。链安详等要素的推敲维系海表客户供应，应条件对照高对付现地化供，南亚地域公司正在东，商+备库的式样展开要紧拟通过本地署理；长较疾的墟市正在越南等增，处+自修堆栈的形式展开拟以自修子公司或工作。

　　为FA工场自愿化零部件答：公司供应的要紧产物，频次高、交期短等特色因为产物拥有品种多布局是一个中长期的战略我们看到整个海外的、，应和集约化采购等三种产物供应系统同时公司拥有自造供应、OEM供，拥有轻巧性产物供应，能很好量度公司的产能应用率是以守旧的摆设稼动率并不，司产能应用水准的要紧目标订单照料才具才是量度公。-2022年公司2020，、357.21万项次和472.20万项次年可出货总项次不同为241.98万项次，、334.10万项次和449.60万项次年实践出货总项次不同为231.64万项次，、93.53%和95.21%产能应用率不同为95.73%，正在较高程度合座保留。

　　3年1-9月答：202，售占比约20%3C手机行业销，长约5%同比增，业显示两位数的同比增加本年单三季度3C手机行，升的趋向有企稳回。南亚等地结构带来的订单拉动一方面是早期主机厂正在海表东。较大局部仍正在国内举办固然主机厂的拼装目前，南亚、印度地域等转化但资产链正渐渐向东，出产计谋往越南等东南亚国度迁徙产能上游摆设商企业亦随从主机厂的环球。浸透带来的摆设需求增量另一方面是合联新技艺。屏等合联技艺日渐完整譬如跟着搭钮、柔性，往中低价位接连浸透折叠屏手机从高价位，机的给与水准越来越高消费者对付折叠屏手，机浸透率约为2%目前中国折叠屏手，晋升空间仍有较大。

　　盈余增速放缓要紧受国内墟市资金开支削弱答：公司2023年Q3环比Q2收入及，扩产周期影响下游锂电行业，面对阶段性减少导致表部需求，根基盘“宁静，本年的重心倾向之一晋升市占率”是公司，毛利率上是以正在，格做了针对性的调解一方面公司对产物价；产物组织方面另一方面正在，非标产物的占比接连晋升品牌类集采产物和FB，生了肯定的影响也对毛利率产。

　　导体行业答：正在半，正在后段封测摆设上公司产物要紧运用，手、脚杯等表观件整体征求框架、拉，零部件不多摆设内部的。的辅帮摆设也有同时晶炉等前段，正在渐渐切入中段摆设商。伏行业正在光，摆设头部企业都有合营公司与前、中、后段，炉最先从晶，片、硅片到电池，后段再到怡合达获86家机构调研：公司在海外市场的，辅帮摆设上要紧运用正在，上料等工序征求传动、，造化的非标零件同时也有洪量定。

　　比拟FA来说答：FB墟市，更大范畴，中度更低供应的集，的鸠合度晋升无论从行业，供应链优化来说依旧从客户的，的拓展空间都有着很大。、单散件加工来看从FB来图定造，别大的头部企业目前并没有特，供非标定造的这些加工商日常为非标自愿化摆设提，度分表零星墟市鸠合。前来看从目，然是对照难处分的题目非标零件单散件出产依，供需两边都是痛点非标定造零件对付，格不透后、交付反对时等痛点需求方要紧有质料不宁静、价；零星很难造成范畴效益需要方的痛点是订单，举办报价、编程、操机等需求进入洪量熟练技工来。靠经历和职员的形式举办技艺性改造公司的处分思绪是针对以往洪量依，息化和自愿化手法删除人为本钱、抬高摆设稼动率通过自愿报价太平洋在线邮局自愿编程、自愿产线等全链途信。应商和帮帮客户优化供应链同时输出圭臬化流程赋能供，体本钱低浸整，墟市鸠合度进而晋升。

　　对象、运用场景、决议链条等方面存正在差异答：公司产物与工业品MRO之间正在客户。先首，全部疾消品需求方MRO根基笼盖，手套、润滑油等产物征求刀具、，标自愿化摆设的摆设商而公司的客户要紧利害。次其，用正在平时保护MRO要紧，圭臬品根基是，是摆设构成的零件而公司的产物要紧，本支付阶段要紧用正在资，笔直型深度研发同时公司举办的，、非标品和新运用场景等需求或许更好的餍足客户的定造化。后最，链条上正在决议，行政或厂务部分拔取和决议MRO产物要紧由客户的，品由摆设工程师举办拔取而公司的FA、FB等产，门联合决议与采购部，的专业性拥有更高;